Tag Archive

Savoir vendre 7 : Obtenir un engagement

Publié le 1 septembre 2011 By Kilian C.

Septième étape du cours de « Savoir vendre et négocier » –> Obtenir un engagement : Savoir éviter les erreurs et éliminer les dernières résistances avant de signer le contrat !

Savoir vendre 6 : Traiter les objections

Publié le 14 mars 2011 By Kilian C.

Sixième étape du cours de « Savoir vendre et négocier » –>Traiter les objections : Savoir répondre et convaincre quand votre client n’est pas favorable à votre proposition !

Savoir vendre 5 : L’argumentation

Publié le 11 mars 2011 By Kilian C.

Cinquième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Comprendre les besoins et cerner votre client est une bonne chose, mais faut-il ensuite savoir le convaincre ! Voici les méthodes pour persuader votre interlocuteur.

Savoir vendre 4 : Comprendre le client

Publié le 22 février 2011 By Kilian C.

Quatrième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Face au client, notre mission est de maîtriser l’entrevue et cerner notre interlocuteur pour argumenter efficacement et répondre complètement aux attentes. Voici donc, comment comprendre notre client.

Savoir vendre 3 : La prise de contact

Publié le 17 janvier 2011 By Kilian C.

Troisième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Il est temps de sortir de son bureau et d’aller flirter avec la réalité ! Voici comment faire une bonne prise de contact.

Savoir vendre 2 : Observer l’environnement

Publié le 10 janvier 2011 By Kilian C.

Deuxième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Le rendez-vous bien préparé, il est temps de passer à la phase d’observation pour bien se fondre dans l’univers de la négociation !

Savoir vendre 1 : Préparer sa visite

Publié le 9 janvier 2011 By Kilian C.

Première étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Nous commencerons par appréhender la préparation de rendez-vous, phase clé dans la réussite d’une négociation. Savoir mètre en place un parcours de visite et se fixer des objectifs

Le pourquoi du comment 4

Publié le 27 juillet 2010 By Kilian C.

Pourquoi les anglais roulent à gauche ?
Pourquoi dit-on « avoir du bol » ?
Pourquoi y a-t-il un tourbillon quand la baignoire se vide ?
D’où sortent les bulles dans le champagne?
Pourquoi les méchants dans les films, bd… sont ils forcément gros, laid, ingrats… ?
Pourquoi souffle-t-on sur la pointe de l’avion en papier avant de le jeter?
Comment les lunettes 3D permettent de voir en relief une image flou?
Pourquoi met on le sel et le poivre comme condiment sur les tables des français ?
Si rien ne colle au Teflon, comment l’a-t-on collé à la poêle?

Les clés de la négociation

Publié le 30 juin 2010 By Kilian C.

Tout ce qu’il faut savoir et mettre en place pour réussir une négociation !

Le pourquoi du comment 3

Publié le 28 juin 2010 By Kilian C.

Pourquoi dit-on « merde » à quelqu’un qui va passer un examen ?
Pourquoi le ciel est bleu ?
Pourquoi dit-on que le vendredi 13 porte chance ou malheur ?
Comment le corps se tiens à 37,6° ?
Pourquoi les hommes serrent la mains et les femmes font la bise ?
A quoi sert et que veut dire CEDEX dans certaines adresses postales ?
Pourquoi a-t-on les yeux rouges sur les photos ?
Pourquoi es-ce que ça fait moins mal quand on frotte là ou on s’est cogné ?
Pourquoi les femmes et les enfants d’abord ?
Pourquoi les femmes vivent plus longtemps que les hommes ?

Les stratégies du marketing sur les enfants

Publié le 28 mai 2010 By Kilian C.

Les enfants sont une cible favorite du marketing car ils sont attentifs, s’intègrent facilement au réseau de diffusion et deviennent de forts prescripteurs. Dans ces conditions, tous les moyens sont bons pour attirer ce public vers les marques avec des plans de psycho-marketing

Le point sur le comportement actuel

Publié le 25 mars 2010 By Kilian C.

Le consommateur n’attend pas le marketer pour changer, il est donc important de prendre de ses nouvelles afin de voir si les relations sont toujours fondées sur de bonnes bases.