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Savoir vendre 6 : Traiter les objections

Publié le 14 mars 2011 By Kilian C.

Sixième étape du cours de « Savoir vendre et négocier » –>Traiter les objections : Savoir répondre et convaincre quand votre client n’est pas favorable à votre proposition !

Savoir vendre 5 : L’argumentation

Publié le 11 mars 2011 By Kilian C.

Cinquième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Comprendre les besoins et cerner votre client est une bonne chose, mais faut-il ensuite savoir le convaincre ! Voici les méthodes pour persuader votre interlocuteur.

Besoins, désirs et demande

Publié le 24 juin 2010 By Kilian C.

Le marketing agit sur les besoins… mais c’est quoi exactement « un besoin » ?

Le marketing c’est quoi?

Publié le 23 juin 2010 By Kilian C.

Ce premier chapitre est destiné à comprendre ce qu’est le marketing, une définition globale de la matière