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Savoir vendre 7 : Obtenir un engagement

Publié le 1 septembre 2011 By Kilian C.

Septième étape du cours de « Savoir vendre et négocier » –> Obtenir un engagement : Savoir éviter les erreurs et éliminer les dernières résistances avant de signer le contrat !

Savoir vendre 6 : Traiter les objections

Publié le 14 mars 2011 By Kilian C.

Sixième étape du cours de « Savoir vendre et négocier » –>Traiter les objections : Savoir répondre et convaincre quand votre client n’est pas favorable à votre proposition !

Savoir vendre 5 : L’argumentation

Publié le 11 mars 2011 By Kilian C.

Cinquième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Comprendre les besoins et cerner votre client est une bonne chose, mais faut-il ensuite savoir le convaincre ! Voici les méthodes pour persuader votre interlocuteur.

Savoir vendre 4 : Comprendre le client

Publié le 22 février 2011 By Kilian C.

Quatrième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Face au client, notre mission est de maîtriser l’entrevue et cerner notre interlocuteur pour argumenter efficacement et répondre complètement aux attentes. Voici donc, comment comprendre notre client.

Savoir vendre 3 : La prise de contact

Publié le 17 janvier 2011 By Kilian C.

Troisième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Il est temps de sortir de son bureau et d’aller flirter avec la réalité ! Voici comment faire une bonne prise de contact.

Savoir vendre 2 : Observer l’environnement

Publié le 10 janvier 2011 By Kilian C.

Deuxième étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Le rendez-vous bien préparé, il est temps de passer à la phase d’observation pour bien se fondre dans l’univers de la négociation !

Savoir vendre 1 : Préparer sa visite

Publié le 9 janvier 2011 By Kilian C.

Première étape du cours : « Savoir vendre et négocier ». Nous commencerons par appréhender la préparation de rendez-vous, phase clé dans la réussite d’une négociation. Savoir mètre en place un parcours de visite et se fixer des objectifs

Besoins, désirs et demande

Publié le 24 juin 2010 By Kilian C.

Le marketing agit sur les besoins… mais c’est quoi exactement « un besoin » ?

Le marketing c’est quoi?

Publié le 23 juin 2010 By Kilian C.

Ce premier chapitre est destiné à comprendre ce qu’est le marketing, une définition globale de la matière